Gana más oportunidades entendiendo quién influye en la decisión, detectando riesgos políticos y enfocándote en las personas que realmente determinan el resultado.
Se pierden porque los equipos no entienden cómo se toman las decisiones, quién las influye y dónde se está formando la resistencia.
Actores críticos quedan fuera de la estrategia hasta que es demasiado tarde.
Los escépticos y bloqueadores se detectan tarde en el ciclo de decisión.
Los equipos carecen de acceso, confianza o conocimiento con las personas que más importan.
Los aliados internos no se movilizan para influir en las personas clave.
DecisionMap convierte el conocimiento disperso sobre stakeholders en un modelo visual, estructurado y accionable.
¿Quién participa en la decisión y qué impacto puede tener?
¿Cómo reacciona cada persona ante la transformación y las nuevas soluciones?
¿Cómo de bien conocemos, accedemos e influimos en cada stakeholder?
¿Dónde está cada stakeholder hoy: impulsor, favorable, neutral, escéptico u opositor?
DecisionMap va más allá de los diagramas estáticos y ayuda a los equipos a entender qué hacer a continuación.
Los criterios de aprobación pueden ser desconocidos. Objetivo: validar los impulsores de decisión y los riesgos clave.
Un stakeholder favorable con buena cobertura puede facilitar el acceso a un decisor poco cubierto.
Existe patrocinio interno pero no se está usando para influir en el comité de compra.
No los organigramas. No los procesos. No las suposiciones. Entiende la influencia, construye tu estrategia y aumenta tu probabilidad de éxito.
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